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        十余年金融财经培训践行者

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        您现在的位置:>首页>课程列表页>《社区银行网格化精细管理与营销》研修班

        授课老师:吴老师

        • 学历职称:

          英国硕士毕业(MBA),留学回国之后一直从事金融理财和理财教育工作。期间,受邀参与财经电视节目录制,并为多家媒体撰写理财稿件,为百余名投资者提供专业全案理财规划服务。

        • 任职机构:

          职业生涯起于普通的保险营销人员,后晋升为团队长并被评为讲师,拥有扎实的保险营销基础,顾问式营销经验和团队管理实践经验。后供职于国内领先的某股份制银行的社区银行,学习国际领先的社区银行经验,落地国内的社区银行业务,在此过程中积累了大量的实际社区银行业务经验,形成一套社区化银行的营销体系。目前仍在股份制银行供职,主要负责个金理财业务。

        • 讲授课程:

          理财营销类:《顾问式营销与客户管理》,《理财规划原理及营销技能提升》,《财富管理模式下的保险销售突破技术》,《投资产品及家庭投资需求分析》,《团队培训-星际迷航》沙盘模拟。社区银行类:《社区服务型营销策划与银行转型》,《小区团队管理与日常经营管理》,《社区银行营销与外拓开发实务》。儿童财商类:家庭财商教育(单长),财商教育亲子活动,财商教育游戏(单独孩子的)。可针对不同年龄层设置课程。

        • 授课特色:

          培训课程实操性极强,在培训中善于把理论与学员工作实际结合起来,大量运用案例,能够充分满足和针对学员的培训需求;善于引发学员思考问题,引导学员在课程中发现自己工作中的问题,并让学员自己首先提出解决问题的方案,进而对解决方案进行讲解。

        • 学员评价:

          老师专业知识深厚,教学内容丰富,所举案例生动鲜活。授课深入浅出,旁征博引,恢弘大气。形式多样,善于营造培训的环境与氛围,效果很好。

        课程背景

        由于中高端小区优质客户密集、居民对现有金融服务满意度低,因而便携式金融零售具有很强的现实需求,社区银行的需求应运而生。全国大部分的商业银行都在积极开展社区金融服务站和社区金融便利店的建设。商业银行是以服务大中型企业客户为主,而社区银行的目标客户群是小微型企业和社区居民等中小客户;同时商业银行通常专注于客户群的服务,而社区银行则主要关注于区域内的客户服务。因而社区银行与商业银行的客户群和区域是不一样的,因而要大力推动社区银行的发展,实现社区银行区域网格化的精细管理和营销才是有效提升社区银行销售业绩的关键之一。

        学习收益
        • 树立以社区银行为据点的网格化营销服务模式和理念
        • 把握社区银行网格化区域营销的指标分解、客户关系管理等关键要点和方法
        • 掌握社区区域网格化营销的作战思路、业务发展规划、发展策略和营销目标设定与执行管控的关键要点
        • 掌握社区银行区域网格化营销的拓展思路和主要的营销模式运作关键要点
        课程纲要

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