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        十余年金融财经培训践行者

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        企业内训师推荐丨“大零售业务下的爆品战略与客群营销”实战班

        发表时间:2018-05-09 10:27:35 编辑:tansy 告诉小伙伴:
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        金程教育本着营销精准化、管理高效化、客户数据化以及资源平台化的“金融四化”理念,推出爆点精准营销项目—“大零售业务下的爆品战略与客群精准营销”实战班。

         

          国有银行渠道下沉,推出涉农信贷产品、开拓农村市场,外资银行进入中国,金融脱媒对市场蚕食,利率市场化,产品同质化,同行业惨烈竞争,银行业如何在一片“红海“之下开拓新的”蓝海“市场。随着互联网金融的崛起,爆品正成为互联网时代的商业法则,爆品战略成为影响商业银行大零售业务生死的关键性战略抉择。

         

          产品是1,营销是0,只有产品够尖叫,你才能通过营销放大10、100倍。同时避免他行产品与政策更好现象出现,成功有效把客户策反。

         

          面临这些问题,如何打造爆品,把一款产品做到,打爆市场,产生爆炸级的口碑效应成为各家银行面临的巨大挑战。客群营销作为爆品战略落地的重要策略,进行精确化、深入化、细致化的营销活动,利用有限资源获取收益,成为商业银行大零售业务营销发展的必然趋势。

         

          在开展爆品战略与客群营销时,您是否存在以下困难:

         

          商业银行目前打造爆品的过程中,容易陷入痛点不够锋利,不,新爆品干掉老爆品三大陷阱,如何找到用户的一级痛点,把用户变成粉丝?

         

          中小银行打造爆品时,爆品推出难以获得爆炸级的口碑效应,无法吸引客户流量,如何让产品尖叫,产生口碑,让产品体验超过客户预期?

         

          银行产品特性不同、客群不同、获客渠道不同,现有的营销方法零散,片区划分混乱,客户感知差,如何深耕四区,实现客群的营销以及产品的营销?

         

          营销一个又一个客户,推销一个又一个银行产品,销售业绩还总是不理想,客群营销体系难以搭建,如何制定和执行爆点营销方案?

         

          金程教育本着营销化、管理高效化、客户数据化以及资源平台化的“金融四化”理念,推出爆点营销项目。旨在帮助各家银行在激烈竞争中找到新的利润增长点,实现银行业绩的提升。

         

          课程对象:

         

          银行业务行长、零售部、业务部经理、支行长、网点主任等银行营销人员

         

          学习收益:

         

          打造爆款产品。在各家银行产品趋同的情况下,增加产品附能,化被动为主动,快速实现营销;

         

          制定专项营销方案。针对爆款产品客户的特征、需求(金融需求和非金融需求)、兴趣点制定对应的专项营销方案,拿着方案去营销,实现由推销到“营销”的转变;

         

          “三化”落地执行,协同作战。三化:网格化、厅堂化、一体化; 通过片区网格化,实现营销,组建片区内营销团队,实现资源分配,大大提升营销的效率和效果;

         

          固化管控。搭建爆点营销的固化常态化体系,“ 定人、定岗、定责 ”,明确职责、强化管控、固化落地。

         

          课程特色:

         

          提供前沿热点的市场动态,解读互联网金融营销的政策,解读客群营销创新模式,为客户创新管理指明新的机会和增长点。

         

          从营销客户管理的整个流程和体系出发,规划先行,重点突出,组合优化,梳理和优化整体思路和策略。

         

          国内营销专家,长期银行工作积累丰富实战经验,理论研究与实践经验相辅相印证,为开发潜在客户提供针对性建议。

         

          案例分析讨论,互动交流,多媒体运用,解析经典案例,多层次,多角度引导学员落地实操管理。

         

          课程时间:

         

          2018年5月17、18日(周四、周五)

         

          上课地点:

         

          上海(具体地点另行通知)

         

          培训费用:

         

          3500元/人(含学习费、场地与资料费,培训期间茶歇与午餐等费用)

         

          授课专家:

         

          李老师

         

          学历职称营销师、银行金融业讲师、管理心理学讲师。

         

          讲授课程主讲管理心理学、营业网点服务营销体系建立等方面相关课程。课程:《银行高端客户管理与俱乐部模式运作实操》、《客户性格心理解密》、《银行公私联动营销技能提升》、《职业化之员工职业素养及高效执行力提升》、《诉战速决---高效客户投诉处理技巧》、《打造高绩效管理团队》、《商业银行的转型与创新》、《银行网点持续竞争力提升》等。

         

          培训经历中国工商银行(成都分行、陕西各支行)、中国建设银行(山西省分行、甘肃省分行、陕西各支行)、交通银行(西安)、厦门银行、中国银行厦门分行、中国邮政储蓄银行(安康、咸阳、延安分行)、中国农业银行(汉中、延安、榆林分行)、浦发银行西安分行、中信银行信用卡中心、招商银行西安分行、招商银行西安信用卡中心、民生银行西安信用卡中心。

         

          授课特点李老师授课时用激情感染学员,善于运用大量实际案例进行解析,把抽象的知识移植其中,留给学员生动鲜活的记忆。长期的培训经验使其逐渐形成“知识介绍 + 典型案例分析 + 分组讨论指导+ 互动型技巧训练+行动建议”的自身授课特点。

         

          课程纲要:

         

          “大零售业务下的爆品战略与客群营销”实战班课程纲要

         

          “大零售业务下的爆品战略与客群营销”实战班课程纲要

         

          报名方式:

         

          刘老师15000728859

         

          杨老师13611652501

         

          电 话:021-60498094

         

          E-mail:liulingyan@gfedu.net

         

          yanglu@gfedu.net

         

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